طريقة تسويق منتج باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي – خطط مخصصة لأصحاب المشاريع في السعودية

طريقة تسويق منتج في المملكة العربية السعودية مع صعود الذكاء الاصطناعي

في 2026، السوق السعودي ما عاد يتعامل مع التسويق بنفس طريقة 2015 أو حتى 2020. اليوم عندك منافسين كُثُر، عملاء أذكى، ومنصات
رقمية مزدحمة، وفي النص طالع لك الذكاء الاصطناعي كعامل يغيّر قواعد اللعبة بشكل كامل. طريقة تسويق منتج تقليدية –
إعلان عشوائي، منشور في السوشيال، خصم سريع – ما عاد تكفي لتثبيت براندك أو رفع مبيعاتك بذكاء. بدال ما تعتمد على “التخمين”
في اختيار الجمهور، الرسالة، أو القناة، صار بإمكانك تستخدم أدوات ذكاء اصطناعي تحلل البيانات، تتوقع سلوك العملاء، وتقترح
أفضل توقيت وأفضل عرض لكل شريحة من جمهورك. منصات التجارة الإلكترونية حول العالم صارت تعتمد على الـ AI في اقتراح المنتجات،
تحسين البحث داخل المتجر، وتشغيل روبوتات دردشة تخدم العملاء 24 ساعة، وهذا التوجه موجود بقوة في السعودية خصوصًا مع نمو المتاجر
الإلكترونية والمنصات المحلية.

من هنا يجي دور Leadz Booster كجهة تساعد أصحاب المشاريع في المملكة على الانتقال من التسويق “بالحدس” إلى
التسويق المبني على البيانات والذكاء الاصطناعي. بدل ما تسأل بشكل عام: “وش أفضل طريقة تسويق منتج؟”، يصير السؤال:
كيف أستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي عشان أفهم جمهوري، أبني رسائل أقوى، وأطلق حملات تناسب سلوك السعوديين على المنصات المختلفة؟
هذا المقال جاي يجاوبك خطوة بخطوة، من تعريف المنتج والجمهور، إلى بناء خطة تسويق مدعومة بالـ AI، وصولًا لتتبع النتائج
وتحسينها بشكل مستمر، بخطط عملية تناسب صاحب المشروع اللي يبغى يكبر بثبات، مو بس يجرب حظه بإعلان أو إعلانين.

ما المقصود باستخدام الذكاء الاصطناعي في طريقة تسويق منتج؟

قبل ما نغوص في التفاصيل، لازم نوضح المقصود بجملة “طريقة تسويق منتج باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي”.
الفكرة مو إن الروبوتات تأخذ مكانك بالكامل، بل إنك تستخدم أدوات ذكية تساعدك في كل خطوة من خطوات التسويق الكلاسيكية.
في أي خطة ناجحة، تبدأ بـ: فهم السوق والجمهور، تطوير المنتج، صياغة قصة مقنعة حوله، اختيار القنوات المناسبة (سوشيال، محركات
بحث، متاجر إلكترونية)، ثم قياس النتائج وتعديل الاستراتيجية. الذكاء الاصطناعي يدخل هنا كـ “محرّك تحسين” لكل مرحلة:

• في مرحلة البحث: أدوات AI تحلل لك استفسارات البحث، تعليقات الناس، وكلماتهم في السوشيال عشان تفهم آلامهم
  واحتياجاتهم الفعلية.
• في مرحلة المحتوى: توليد أفكار لعناوين، أوصاف منتجات، سكربتات فيديو، ورسائل إعلانية أقرب لطريقة كلام جمهورك.
• في مرحلة الاستهداف: خوارزميات تعلّم آلي توصل إعلانك للفئة الأكثر احتمالًا للشراء بناءً على سلوكهم واهتماماتهم.
• في ما بعد الإطلاق: تحليلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي تكشف أنماطًا مخفية: شرائح تستجيب لعروض محددة، أوقات
  ترتفع فيها التحويلات، ورسائل تحقق عائدًا أعلى.

في سياق السعودية، هذا يعني أن طريقة تسويق منتج ما تكون نسخة من مقال أجنبي، بل خطة مخصصة لسوق محلي،
مدعومة بأدوات تقرأ بيانات حقيقية من جمهور سعودي يتسوّق، يتفاعل، ويترك بصماته الرقمية كل يوم على المتاجر والمنصات. ومع شريك
مثل Leadz Booster، تقدر تربط بين هذه الأدوات وبين أهدافك الفعلية: زيادة الطلبات، تخفيض تكلفة الحصول على
عميل جديد، وبناء علامة تجارية تحترم الوقت والمال اللي تستثمره في التسويق.

من الفكرة إلى الجمهور… كيف تبني أساس طريقة تسويق منتجك بالذكاء الاصطناعي؟

قبل ما تفكر في الحملات والإعلانات، لازم تبدأ من الأساس: مين المنتج؟ لمين؟ وليه أصلاً أحد يشتريه؟ هنا يجي دور الذكاء
الاصطناعي كأداة تساعدك تسرّع وتعمّق الفهم بدل ما تشتغل بعشوائية. أول خطوة في أي طريقة تسويق منتج ناجحة هي
تحديد العميل المثالي (Buyer Persona): العمر، الجنس، الدخل، المدينة، نمط الحياة، التحديات اليومية، والاعتراضات اللي تمنعه من
الشراء. أدوات الذكاء الاصطناعي تقدر تساعدك هنا في تحليل تعليقات العملاء على منصات المتاجر، مراجعات منتجات مشابهة، وأسئلة
الناس في السوشيال ميديا، عشان تخرج بصورة أوضح عن احتياجات جمهورك السعودي.

بعدين تنتقل إلى دراسة المنافسين: ما المنتجات اللي تشبه منتجك؟ كيف يعرّفون بها؟ ما العروض اللي يقدّمونها؟ ما نقاط القوة
والضعف في مواقعهم وحملاتهم؟ أدوات AI تقدر تلخص لك مواقع منافسين، تكشف أنماط تكرار في الرسائل، وتقترح زوايا مختلفة لعرض
منتجك بصورة مميزة. بعدها تأتي مرحلة صياغة القيمة (Value Proposition): جملة واضحة تقول فيها للعميل السعودي: “هذا المنتج يناسبك
لأن…”، مع وعد محدد وواقعي.

الخطوة الأخيرة في هذا الأساس هي اختيار القنوات الأولى اللي تبني عليها طريقة تسويق منتج: هل جمهورك أقرب
للإنستقرام وسناب وتيك توك؟ أم يبحث في جوجل قبل الشراء؟ أم يتسوّق من متاجر إلكترونية منصات جاهزة؟ الذكاء الاصطناعي يقدر يساعدك
في قراءة أنماط البحث، تريندات المحتوى، والكلمات المفتاحية المرتبطة بمجالك، عشان تختار نقطة البداية الصح بدل ما تفتح كل
قناة وتضيع الجهد والميزانية. لما تكون هذه الصورة واضحة، تنتقل للخطوة التالية: تحويل هذه المعطيات إلى رسائل ومحتوى وخطط
حملات عملية.

تحويل البيانات إلى محتوى وحملات… كيف تخدمك أدوات الذكاء الاصطناعي في كل مرحلة؟

بعد ما تبني الأساس، يجي دور التنفيذ: كيف تخلي طريقة تسويق منتج مبنية على الذكاء الاصطناعي في كل تفصيلة من
تفاصيل المحتوى والحملة؟ أولًا، في المحتوى المكتوب: تقدر تستخدم أدوات AI لمساعدتك في اقتراح عناوين جذابة لمقالات تروّج
لمنتجك، كتابة أوصاف مقنعة للمنتجات في المتجر الإلكتروني، وصياغة نصوص إعلانية قصيرة تناسب أسلوب العميل السعودي على السوشيال.
أنت تظل العقل المسؤول عن ضبط اللهجة، الأمثلة المحلية، وحدود الوعد التسويقي، لكن الذكاء الاصطناعي يختصر عليك وقت التجربة
ويعطيك عشرات الخيارات بسرعة.

ثانيًا، في المحتوى المرئي والفيديو: تقدر تستخدم أدوات توليد أفكار سكربتات لريلز أو فيديوهات قصيرة، تقسم لك النص إلى مشاهد،
تقترح لك Call To Action في النهاية، بل وتساعدك في تلخيص المزايا في نقاط واضحة تناسب فيديو 30 ثانية. هذا مهم جدًا للسوق
السعودي اللي يعتمد بشكل كبير على الفيديو القصير في اكتشاف المنتجات. ثالثًا، في إدارة الحملات والإعلانات: منصات مثل Meta
وGoogle وTikTok صارت تعتمد على خوارزميات تعلم آلي متقدمة؛ كل ما زوّدتها ببيانات أوضح (جمهور، أحداث تحويل، قيمة عمليات
الشراء)، كل ما قدرت تعطيك استهدافًا أذكى وعائدًا أفضل على الميزانية. دورك هنا هو ضبط الأهداف بذكاء، وقراءة التقارير، وترك
للخوارزميات مساحة “تتعلم” من سلوك جمهورك.

رابعًا، في تحليل النتائج: بدل ما تغرق في جداول أرقام، تقدر تستخدم أدوات ذكاء اصطناعي تلخّص لك أداء الحملة: أي قناة أفضل؟
أي إعلان أقوى؟ أي شريحة جمهور تعطي أعلى ربح؟ بناءً على هذه الخلاصة، تطور خطتك وتقرّر الخطوة التالية. بهذه الطريقة، يصبح
الذكاء الاصطناعي شريكًا في كل خطوة من خطوات طريقة تسويق منتج، من الفكرة الأولى إلى التحسين المستمر، بدل ما
يكون مجرد “خاصية إضافية” تستخدمها مرة وتتركها.

كيف تحوّل Leadz Booster طريقة تسويق منتجك من “تجارب عشوائية” إلى خطة مبنية على الذكاء الاصطناعي؟

أصحاب المشاريع في السعودية غالبًا يبدؤون التسويق بأسلوب “جرّب وشوف”: إعلان بسيط، بوست في إنستقرام، خصم سريع، ثم حكم
متسرّع أن “التسويق ما ينفع”. الحقيقة أن طريقة تسويق منتج في 2026 تحتاج عقلية مختلفة؛ تحتاج شريك يفهم
السوق والبيزنس والذكاء الاصطناعي في نفس الوقت. هنا يظهر دور Leadz Booster كشريك استراتيجي، مو مجرد منفّذ
حملات. بفضل خبرة طويلة في السوق السعودي والخليجي، فريق Leadz Booster تعوّد يبدأ من سؤال: إيش هدف البزنس بالأرقام؟ مو بس
“نبي نزيد المبيعات”، بل: نبي نرفع متوسط الطلب، نقلل تكلفة الحصول على عميل، نختبر منتج جديد على شريحة محددة… إلخ.

بعد تحديد الهدف، يتم تصميم طريقة تسويق منتج مبنية على الذكاء الاصطناعي من أول خطوة: تحليل الجمهور
والمنافسين باستخدام أدوات تستخرج الأنماط من بيانات حقيقية (بحث، سوشيال، متاجر إلكترونية)، ثم تحويل هذه الرؤية إلى Personas
دقيقة تمثل العميل السعودي في مدينة معينة، بعمر واهتمامات وسلوك محدد. بعدها تُبنى الرسائل التسويقية الرئيسية، ونقاط القوة
التي يجب التركيز عليها، ومسارات مختلفة للعرض (محتوى تعليمي، إعلانات مباشرة، صفحات هبوط…). الذكاء الاصطناعي هنا ما يُستخدم
كـ “حيلة مودرن”، بل كأداة أساسية للحد من التخمين، واختصار وقت التجربة، واختيار أفضل قناة وأفضل رسالة لكل شريحة. النتيجة
أن المرور من الفكرة إلى الحملة لا يكون عشوائيًا، بل ضمن منهج واضح، يمزج بين خبرة Leadz Booster البشرية، وأدوات AI القوية،
لتحقيق طريقة تسويق منتج تخدم مشروعك فعلاً في السعودية بدل ما تكتفي بالأرقام السطحية.

فريق Leadz Booster… مزيج بين استراتيجيين، كتّاب، مبدعين، ومحللي بيانات يعملون كفريق واحد

قوة Leadz Booster في تطبيق طريقة تسويق منتج بالذكاء الاصطناعي ما تجي من أداة واحدة، بل من فريق
متكامل يعرف كيف يتعامل مع الأداة الصح في الوقت الصح. البداية مع استراتيجي التسويق الرقمي اللي يترجم أهدافك التجارية إلى خطة
واضحة: أي منتجات نروّج لها أولاً؟ أي شريحة نختبرها؟ ما ميزانيتك المتاحة خلال 3–6 أشهر؟ بعده يشتغل فريق البحث والتحليل على
استخراج بيانات السوق والجمهور والمنافسين باستخدام أدوات تحليلات وAI، ويحوّل هذه البيانات إلى Insights قابلة للتنفيذ:
أي نوع محتوى ينجح أكثر مع السعوديين في مجالك؟ ما الاعتراضات المتكررة؟ وما الكلمات والأسئلة اللي يكررها العملاء في البحث أو
السوشيال؟

ثم يدخل على الخط كتّاب المحتوى الإعلاني (Copywriters) لصياغة رسائل إنسانية قريبة من أسلوب العميل السعودي، مدعومة بالمعلومات
اللي خرجت من التحليل، سواء لمقالات، أو أوصاف منتجات، أو سكربتات فيديو، أو نصوص إعلانات مدفوعة. بجانبهم يعمل فريق التصميم
والمونتاج على إنتاج صور وفيديوهات وريلز متوافقة مع هوية مشروعك، وتتناسب مع كل منصة تستهدفها (إنستقرام، تيك توك، سناب،
جوجل…). في الخلفية، يشتغل فريق إدارة الحملات وتحليل البيانات على ربط كل شيء مع أدوات القياس والذكاء الاصطناعي، عشان نعرف أي
قناة تجيب أفضل نتيجة، وأي رسالة تسوّق للمنتج بأقل تكلفة، وأي شريحة جمهور تستحق التوسيع.

هذا التمازج بين الاستراتيجية، الإبداع، والبيانات يجعل Leadz Booster قادرة على بناء
طريقة تسويق منتج مخصصة لكل مشروع، بدل نسخ خطة جاهزة على الجميع، ويحوّل الذكاء الاصطناعي من “ترند” إلى جزء عملي
من طريقة عمل الفريق يوميًا لخدمة السوق السعودي.

من أرقام إلى قرارات… كيف تساعدك البيانات والـ AI على تحسين طريقة تسويق منتجك باستمرار؟

أكبر فرق بين تسويق تقليدي وتسويق مبني على الذكاء الاصطناعي هو طريقة اتخاذ القرار. في الأسلوب التقليدي، صاحب المشروع غالبًا
يحكم من إحساسه: “أحس الناس ما حبت الإعلان”، “أعتقد السعر عالي”، “يمكن المشكلة من المنصة”. بينما في أسلوب حديث يعتمد على AI،
تتحول طريقة تسويق منتج إلى سلسلة قرارات مبنية على بيانات: كم شخص شاف الإعلان؟ كم منهم تفاعل؟ كم زار الموقع؟ عدد من
اشترى فعليًا؟ وكم كلفك كل عميل؟ هنا يجي دور Leadz Booster في ربط حملاتك، موقعك، ومتجرك الإلكتروني بأدوات تتبع
وتحليل دقيقة، تخلّي كل خطوة قابلة للقياس.

الذكاء الاصطناعي يدخل في تحليل هذه البيانات، فيكتشف أنماطًا قد ما تشوفها بعينك: مثلاً، شريحة عمرية معينة في جدة تستجيب أفضل
لعرض “اشترِ واحداً واحصل على الثاني بنصف السعر”، بينما شريحة في الرياض تتفاعل أكثر مع عرض “شحن مجاني + استرجاع خلال 7 أيام”.
أو أن فيديو معيّن يحقق معدل مشاهدة كامل أعلى من غيره لأنه يعالج ألم حقيقي في أول 5 ثواني. هذه الرؤية تخلي
طريقة تسويق منتج عندك عملية تعلّم مستمر: ما ينجح يتم تضخيمه والتوسع فيه، وما يفشل يتوقف أو يُعاد صياغته.

Leadz Booster تساعدك كذلك على بناء تقارير مفهومة؛ ما تحتاج تغوص في أرقام معقدة، بل تستلم ملخصًا واضحًا: أي قناة
أفضل عائدًا؟ أي رسالة أقوى؟ أي منتج يستحق أن يكون “نجم الحملة القادمة”؟ بهذا الأسلوب، يتحول الذكاء الاصطناعي من مجرد أداة
تحليل إلى “بوصلة قرار” توجه استثمارك التسويقي في الاتجاه الصحيح داخل السوق السعودي.

تابع القراءة واكتشف أسرارًا يمكن أن تغير طريقة عملك بالكامل. من تحسين محركات البحث إلى الإعلانات المدفوعة: تسويق متجرك الالكتروني من الألف إلى الياء فى السعودية دليلك لـ 2026

الشغف بالتحسين المستمر… لماذا لا توجد طريقة تسويق منتج واحدة صالحة لكل الأوقات؟

حتى مع كل هذه الأدوات المتقدمة، يظل العنصر البشري والشغف بالتحسين المستمر هو قلب أي طريقة تسويق منتج ناجحة.
السوق السعودي يتغيّر بسرعة: موسم مدارس، رمضان، أعياد، مواسم ترفيه، تغيّر في ترندات المحتوى، دخول منافسين جدد… هذا يعني أن خطة
نجحت اليوم قد تحتاج تعديل أو إعادة صياغة بعد أشهر قليلة. هنا يظهر أسلوب Leadz Booster اللي ما يتعامل مع خطة
التسويق كملف مغلق، بل كمشروع حيّ يتطور طول الوقت.

الفريق يتعامل مع كل حملة كفرصة تعلّم: بعد الانتهاء من جولة إعلانات، يتم عقد جلسة مراجعة تشوف فيها الأرقام، لكن كمان تناقش
السياق: هل تغيّر سلوك الجمهور؟ هل ظهرت منصات أو صيحات محتوى جديدة؟ هل المنتج نفسه يحتاج تحديث في العرض أو طريقة الشرح؟ هذا
الشغف بالتحسين يخلي Leadz Booster تقترح تغييرات دورية في طريقة تسويق منتج عندك: تحديث
سكربتات الفيديو، تجربة قصة مختلفة في الإعلان، تعديل التسعير أو الباقة، أو حتى إطلاق حملة تستهدف شريحة جديدة بالكامل بعد ما
تُثبت البيانات وجود فرصة حقيقية هناك.

الذكاء الاصطناعي هنا يساعد، لكنه لا يستبدل الحسّ التسويقي المرتبط بثقافة السوق السعودي؛ بل يدعمه. وبين بيانات واضحة وفريق
شغوف بالتجربة والتحسين، يتحوّل المنتج من محاولة “نجرّب ونشوف”، إلى مشروع نمو جاد له خطة، مؤشرات أداء، وجولات تطوير مستمرة.
وهذا بالضبط ما تحتاجه لو كنت تبغى طريقة تسويق منتج تواكب 2026 وما بعدها، بدل ما تظل عالقًا في أساليب قديمة ما
تعود تناسب سرعة التغيير في المملكة.

تابع القراءة واكتشف أسرارًا يمكن أن تغير طريقة عملك بالكامل. ماذا يعني تحسين محركات البحث (SEO) ولماذا تحتاج شركتك إليه الآن؟

خطوات عملية لتطبيق طريقة تسويق منتجك بالذكاء الاصطناعي في السوق السعودي

بعد ما فهمت الصورة الكاملة، يجي السؤال العملي. كيف أطبق فعليًا طريقة تسويق منتج باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في السعودية؟
أول خطوة هي تجميع بياناتك الحالية: مبيعات سابقة، استفسارات واتساب، تعليقات السوشيال، تقييمات العملاء، وأداء الحملات القديمة إن وجدت.
هذه البيانات هي الوقود اللي يحتاجه الذكاء الاصطناعي عشان يعطيك صورة أوضح عن جمهورك وسلوكهم.

الخطوة الثانية هي اختيار الأدوات الأساسية:
أداة لتحليل الكلمات المفتاحية وسلوك البحث (لتقوية المحتوى وموقعك أو متجرك). أداة لإدارة الإعلانات وقراءة نتائجها بذكاء، وأداة لمساعدة فريقك في إنتاج محتوى مكتوب ومرئي أسرع وأجود.

الخطوة الثالثة: بناء مسار واضح للعميل (Customer Journey) يناسب السوق السعودي. من أول نقطة تعرّف (إعلان، ريل، بوست تعليمي) إلى صفحة الهبوط أو المتجر.

ثم التواصل أو الشراء، وبعدها متابعة ما بعد البيع (رسالة شكر، عرض لاحق، طلب تقييم). كل جزء في هذا المسار يمكن تحسينه عبر AI:
اختيار أفضل رسالة للوعي، أفضل عرض للتحويل، وأفضل توقيت للإرسال.

الخطوة الرابعة هي البدء صغيرًا لكن بذكاء: لا تفتح كل قناة مرة واحدة.
اختر قناتين أو ثلاث قنوات رئيسية، صمّم لها محتوى وحملات مبنية على رؤيتك والبيانات المتاحة، وحدد أهدافًا رقمية واضحة لكل جولة.

الخطوة الخامسة – والأهم – هي المراجعة والتطوير. بعد كل حملة أو فترة زمنية (أسبوعين، شهر)، راجع الأرقام. استعن بأدوات الذكاء الاصطناعي لتلخيص الأداء،
ثم قرر: أي جزء من طريقة تسويق منتجك يحتاج تعزيز؟ وأي قناة تستحق توسيع الاستثمار فيها؟ بهذه العقلية، يتحول التسويق من سلسلة قرارات
عشوائية إلى نظام تعلم مستمر يخدم مشروعك خطوة بخطوة في السوق السعودي.

تابع القراءة واكتشف أسرارًا يمكن أن تغير طريقة عملك بالكامل. كيفية الاستفادة من التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث

خريطة طريق مع Leadz Booster لبناء طريقة تسويق منتجك بالذكاء الاصطناعي حتى 2026 وما بعدها

لو حاب تبدأ بشكل منظّم بدون ضياع وقت وميزانية. تقدر تتعامل مع Leadz Booster كشريك يبني لك طريقة تسويق منتج مخصصة لمشروعك في السعودية. خريطة الطريق تبدأ بـ جلسة تشخيص يتم فيها فهم وضعك الحالي.
طبيعة المنتج، نوع العملاء الحاليين والمستهدفين، قنواتك الفعّالة الآن. والميزانية اللي تقدر تلتزم بها خلال 3–6 أشهر. بعدها يضع لك الفريق استراتيجية تسويق بالذكاء الاصطناعي تشمل. تحديد شرائح الجمهور، الرسائل الأساسية، القنوات الأولوية (إنستقرام، تيك توك، سناب، جوجل، متجر إلكتروني…)،
ونوع المحتوى المناسب لكل نقطة في رحلة العميل.

في المرحلة الثانية، يشتغل فريق Leadz Booster على بناء الأصول التسويقية. صفحات هبوط، تحسين المتجر، كتابة أوصاف المنتجات.
إعداد سكربتات فيديو ومنشورات تعليمية. مع استخدام أدوات AI لتسريع الإنتاج ورفع جودة الأفكار، مع الحفاظ على هوية البراند وطابعه المحلي.
بالتوازي، يتم إعداد حملات تجريبية ذكية تُطلق على مراحل. مع ربطها بأدوات قياس وتحليل تكشف لك بسرعة أي قناة ورسالة تعطي أفضل عائد.
في المرحلة الثالثة، يبدأ التوسّع المدروس: زيادة الاستثمار على ما ينجح. تجربة شرائح جديدة، تحديث العروض، وبناء حملات إعادة استهداف (Remarketing) للعملاء الذين زاروا ولم يشتروا.

الميزة أنك ما تمشي وحدك. كل جولة من التسويق تمر بدورة. تخطيط → تنفيذ → قياس → تحسين. مدعومة بتحليلات وذكاء اصطناعي وخبرة بشرية تعرف السوق السعودي وتفهم تحديات أصحاب المشاريع. بهذه الطريقة، ما تعود تسأل: “وش أحسن طريقة تسويق منتج؟” بشكل عام، بل تمتلك طريقة خاصة بمشروعك.
مبنية مع Leadz Booster، وقابلة للنمو والتطوير حتى 2026 وما بعدها. مع كل منتج جديد تضيفه وكل خطوة توسّع تخطط لها.

حوّل أهدافك إلى إنجازات ملموسة بخدماتنا المصممة خصيصًا لك – اطلب الخدمة الان.